Как продать коммерческую недвижимость быстро

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (495) 332-37-90
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 449-45-96 Доб. 640

Рынок недвижимости знает множество примеров, когда коммерческий объект, выставленный на продажу, продается в течение нескольких месяцев, а то и за неделю. Но более знакома ситуация, при которой офисное помещение, отдельно стоящее здание или строенное торговое помещение длительное время не может найти своего покупателя. Так что же может послужить причиной успешной продажи коммерческой недвижимости? В классическом понимании коммерческая недвижимость — это некое здание помещение , площадь, объект недвижимости, в котором субъект организовывает деятельность с целью получения прибыли. Составной частью коммерческой недвижимости могут быть объекты нежилого фонда, используемые под банковские, офисные, торговые, развлекательные и иные цели не связанные с проживанием людей рестораны, магазины, павильоны.

Продажа коммерческой недвижимости может сильно затянуться. Причины тому могут быть разные, но однозначно такое положение дел не радует владельцев, которые рассчитывают на быструю продажу и прибыль.

Агентство Retail-Realty управляет более объектами недвижимости в Москве. Больше всего опыта у нас в работе с недвижимостью формата стрит-ритейл первые этажи. С начала х мы покупали квартиры, переоформляли их в помещения со свободной планировкой и продавали с арендаторами или без. Если квартира стоила 3 р.

Как продать коммерческую недвижимость: 5 самых выгодных вариантов

Агентство Retail-Realty управляет более объектами недвижимости в Москве. Больше всего опыта у нас в работе с недвижимостью формата стрит-ритейл первые этажи. С начала х мы покупали квартиры, переоформляли их в помещения со свободной планировкой и продавали с арендаторами или без.

Если квартира стоила 3 р. Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty. Однако с падением покупательской способности в гг. В статье поделимся опытом продаж, ответив на вопрос, как продать коммерческую недвижимость быстрее. Продающая информация об объекте коммерческой недвижимости — это вся та информация, которая нужна грамотному инвестору для принятия решения о покупке. Заниматься подготовкой этой информации можно самому или через риелтора и агентство недвижимости.

Эту информацию стоит разместить в рекламных объявлениях о продаже коммерческой недвижимости. Потенциальному покупателю недвижимости нужно знать:. Если речь идет об объекте стрит-ритейл, то не будет лишним указать объем пешеходного трафика, рассказать о ближайшем торговом окружении, иметь характеристики входной группы.

Если продаем офисное помещение, то расскажем о доме, куда выходят окна, есть ли в подъезде проходная какая она , что с лифтом, есть ли кондиционеры, в каком состоянии помещения.

Всё это ключевая информация. Однако её редко публикуют в полном размере. Запомните, чем больше исходных данных вы сообщите в рекламе , тем проще потенциальному инвестору оценить объект и принять решение о звонке.

Визуальная информация воспринимается быстрее и проще, чем текстовая. Поэтому нужно подготовить качественные фотографии объекта, а также сделать скан планировок. Планировка объекта нужна инвестору для принятия решения, постарайтесь сделать так, чтобы он её легко мог найти в вашей презентации. Объект недвижимости не проверяют только самые новички, остальные работают с юристами, которые раскопают почти все то, что вы хотели скрыть.

В договоре купли-продажи , как в основном документе при продаже коммерческой недвижимости, важно указать:. Оценка стоимости коммерческой недвижимости не проводится на глаз. Хотя так делает большинство собственников. Чтобы правильно оценить стоимость коммерческой недвижимости, нужно учитывать множество критериев. Оценка недвижимости по многим параметрам позволяет увидеть рентабельность в цифрах или сделать обратное.

С одной стороны, эти факторы рассматривает продавец , а с другой стороны, такую же работу проводит покупатель. Когда говорят, что не сошлись в цене - это означает, что продавец и покупатель оценили какие-то критерии объекта недвижимости по-разному. Покупатель тоже может поставить своего человека оценить трафик, так что приукрашивать — не всегда правильная позиция. Продавец посчитал, что строительство нового торгового центра рядом с его недвижимостью — это плюс, поэтому он увеличил цену.

А покупатель думает, что торговый центр рядом — это минус для недвижимости стрит-ритейл и цену нужно снизить. Поскольку новый торговй центр рядом может как оттянуть потенциальных покупателей на себя, так и увеличить целевой трафик.

Если знать, какие критерии оценки стоимости не совпали , то можно предметно вести переговоры о цене. Так что оценка стоимости коммерческой недвижимости — ключевой шаг не только в определении цены, которую вы хотите запросить, но и в оценке суммы, которую вы получите в итоге сложных переговоров.

Ответы на них нужно готовить заранее. Вопросы - это возражения и потенциальная попытка покупателя сбросить цену. Собственники придумывают ответы на ходу. Иногда они не имеют никакого отношения к реальности. Это детский сад, а не ответ Продавца. Он показывает вашу неопытность в продаже коммерческой недвижимости. Подготовьте что-то стоящее. Недвижимость, которая вас кормит! Идеально, если этот ответ можно будет проверить. Ни один инвестор в здравом уме не продаст курицу, несущую золотые яйца.

Исключение одно: форс-мажор или необходимость финансирования в новый перспективный проект. Арендатор должен быть в курсе, что вы продаете объект. Так как к нему может прийти новый собственник и задавать вопросы. Весьма неудобные для вас вопросы.

Будет неплохо, если арендатор ответит на вопросы покупателя в ваших интересах. Договориться с арендатором можно как за разовое материальное вознаграждение, так и за постоянную скидку на аренду.

Тут надо смотреть на конкретного арендатора и подбирать стратегию. Отношение арендатора к вам может быть такое, что он будет только рад перейти к другому собственнику без дополнительной мотивации. Целевая аудитория — инвесторы, начинающие инвесторы предприниматели, люди с деньгами , а также посредники: риелторы, агентства недвижимости.

Вы можете передать всю собранную информацию риелтору, агентству по недвижимости, чтобы они занимались этим вопросом. Но будет лучше, если и вы займетесь поиском покупателя. Потому что есть инвесторы, которые предпочитают работать без каких-либо посредников. Дайте им шанс найти ваше предложение. Это огромная база данных, которую используют все. Используйте и вы. Реклама в Яндекс, Google, социальных сетях. Чем дороже объект, тем серьёзнее нужна подготовка по его продаже.

В некоторых случаях стоит нанять агентство интернет-маркетинга для разработки сайта и запуска рекламной кампании в интернете. Посредники агенты, агентства. Они оборвут вам телефоны, поэтому будет лучше, если вы найдете агентства, которые занимаются именно коммерческой недвижимостью. Соответственно, скорость продажи зависит от количества и качества продающей информации, а также охвата целевой аудитории, которой вы покажете предложение.

Отчасти это правда. Грамотный инвестор знает, что ликвидную недвижимость продавать нельзя. А в каждом втором объявлении написано, что недвижимость ликвидная! Только доказательств этому нет кроме цифр годовой аренды часто без учета налогообложения, себестоимости и без учета рисков.

Если вы устали от управления коммерческой недвижимостью и Вам хочется просто отойти от этого процесса, то не обязательно её продавать. П ередайте недвижимость в управление и не спеша ищите покупателя. Рынок коммерческой недвижимости Москвы завален неликвидными предложениями. Обычно объекты массово выставляют на продажу перед или после каких-то глобальных изменений.

К таким изменениям можно отнести: программу реновации или полный запрет парковок как было на Тверской улице в Москве. Надеемся, что вы узнали больше о том, как продавать коммерческую недвижимость.

Пользуйтесь нашим опытом и рекомендациями. Они работают. Управление квартирами. О компании О компании. Продажа коммерческой недвижимости быстро и выгодно. Автор статьи: Александрова Татьяна. Подготовка продающей информации Продающая информация об объекте коммерческой недвижимости — это вся та информация, которая нужна грамотному инвестору для принятия решения о покупке. Общая информация об объекте Эту информацию стоит разместить в рекламных объявлениях о продаже коммерческой недвижимости.

Фотографии, видео, сканы Визуальная информация воспринимается быстрее и проще, чем текстовая. Что лучше отразить визуально: общий план улицы; торговое окружение; точное положение магазина, метро, остановки; фасад дома входная группа ; рекламная вывеска; площади внутри; скан планировок. Не будет лишним записать видео с краткими комментариями по объекту продажи. Юридическая подготовка Объект недвижимости не проверяют только самые новички, остальные работают с юристами, которые раскопают почти все то, что вы хотели скрыть.

Важно подготовить следующие документы: свидетельство о регистрации права собственности; поэтажный план; справка о балансовой стоимости помещения; паспорт БТИ на здание; заключение компаний по оценке стоимости если проводилась оценка ; правоустанавливающие документы. В договоре купли-продажи , как в основном документе при продаже коммерческой недвижимости, важно указать: полные данные о покупателе и продавце; кадастровые характеристики объекта продажи; точный адрес; тип: помещение, пристройка или отдельное здания и т.

Оценка стоимости Оценка стоимости коммерческой недвижимости не проводится на глаз. Например: локация и наличие рядом транспортных развязок; тип недвижимости; этаж, на котором расположена недвижимость; наличие арендатора и договора на долгий срок; финансовое состояние арендатора; продолжительность владения площадью; состояние объекта недвижимости; суммарная стоимость эксплуатации здания; наличие или отсутствие посредников риелторов, агентств недвижимости ; оценка потенциального дохода и окупаемости; оценка рисков; и еще десятки критериев Сколько посетителей заходит в магазин?

Как идут дела у арендатора? Например: хочу закрыть все кредитные обязательства, вот выписка из банка дайте покупателю шанс проверить ваши слова ; планирую вложиться в недвижимость в еврозоне, нужны дополнительные средства. Необходимость договориться с арендатором Арендатор должен быть в курсе, что вы продаете объект.

Бывает так, что арендатор в состоянии выкупить объект, он только и ждет предложения. Где продавать Целевая аудитория — инвесторы, начинающие инвесторы предприниматели, люди с деньгами , а также посредники: риелторы, агентства недвижимости.

Чем больше информации вы дадите покупателю и посредникам, тем быстрее найдутся реальные покупатели. Важно планомерно готовить потенциального клиента к покупке. Хорошая подготовка помогает не только найти покупателя, но и быстрее договориться о сделке.

Как быстро и выгодно продать коммерческую недвижимость?

Как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно? Сегодня массу людей мучают вопросы и проблемы, связанные с продажей коммерческой недвижимостью. Не секрет, что на данный момент предложение многократно превышает спрос. Почему так получилось? Ведь коммерческая недвижимость являлась чуть ли не самым высокодоходным и что немаловажно, стабильным активом и на продажу практически ничего не предлагалось.

Как продать коммерческую недвижимость

По статистике коммерческая недвижимость продается дольше, чем жилая. Ведь на рынке есть всего два типа потенциальных покупателей: предприниматели и инвесторы. Но это, если не знать специфику рынка. Коммерческая недвижимость — это помещения или здания, которые владелец использует для получения прибыли. К КН относятся офисы, торговые точки, склады, спортивные залы и производственные цеха. На конец года средняя окупаемость объектов КН составляла девять лет. На мой взгляд, это самый удобный вариант для продавца.

Как правильно, выгодно и быстро продать коммерческую недвижимость – офис, склад

Можно ли продать землю в аренде. Как купить участок земли в аренде. Особенности продажи участка в аренде. Можно ли продать участок без дома, что для этого нужно. Покупка участка без дома — особенности сделки. Как продать квартиру с материнским капиталом — пошаговая инструкция. Перечень документов для продажи дачи в году. Пакет документов для купли-продажи дачного участка.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как продавать коммерческую недвижимость?

Новости недвижимости

Коммерческой недвижимостью называют объекты нежилого фонда, которые используются для ведения предпринимательской деятельности. Сюда относятся не только торговые, промышленные или офисные сооружения, но и здания отельного или рекреационного назначения. Разберемся, чем коммерческая недвижимость отличается от жилых объектов, и как ее правильно продать. Коммерческая недвижимость — здания, сооружения или земельные участки, используемые для коммерческой деятельности с последующим извлечением постоянной прибыли или прироста капитала, дохода от аренды, инвестиционного дохода. Коммерческая недвижимость — объекты, не предназначенные для постоянного проживания, которые используются в качестве инструмента для получения прибыли.

Как продать коммерческую недвижимость в Кирове? Где найти покупателей?

.

Продажа коммерческой недвижимости быстро и выгодно

.

Инструкция: как найти покупателя и быстро продать коммерческую недвижимость?

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как продать коммерческую недвижимость в 2 раза быстрее
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 0
  1. Пока нет комментариев...

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных